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湖北御品红红木家具总经理张金德

　　腾讯亚太家居网：御品红红木家居在湖北省的运营情况，御品红是什么时候进入武汉市场的，武汉市场整个红木家居是怎样的状况？

　　张金德：2010年从浙江进入武汉红木家具市场，当年的10月份，我们在武汉沙湖开了一个近千平的展厅，产品以较为高档的红酸枝木和黑酸枝木为主。武汉是个大城市，也是红木家居行业潜力比较好的城市，这几年经营过程中，没有我想象中的好。随着武汉的发展，一年比一年有所好转，我对武汉整个行业发展报有较好的信心。

　　在中部几个城市中，武汉的红木家具消费不如西安和郑州，甚至比合肥还要差，只比南昌和长沙等几个城市略强些。2009年整个武汉市场卖场内，红木家具店面面积加起来只有1万平方左右，而且红木家具市场的经营很不规范，整个市场比较冷清。刚来的时候，以为武汉市场会和西安市场一样火爆，但并非如此，武汉虽然有着深厚的荆楚文化底蕴，但消费者对红木家具的认可还比较低，消费市场不如西安那么成熟。

　　近几年武汉的红木市场发展还是比较大的，到2013年，店面面积累计达到了3万平。许多大品牌也都在这这几年进入到武汉市场。

　　腾讯亚太家居网：转战武汉市场以后，整个店面的铺设情况如何？

　　张金德：从2010年10月份成立公司以来，2011年3月份增加一个店铺，2012年9月份增加两个店铺，规模可以，占地面积都在七八百平方。这三个店面都在武汉的高端卖场，加上沙湖店，在武汉已经有了四个消费网点，店面面积累计近3000平，员工也增加到了二十多个。我们公司今年5月1号在汉口北华中红木博览中心一家2000多平的商铺也会开业，应该说我对湖北整个红木产业抱有很大的信心。

　　腾讯亚太家居网：作为土生土长的浙江东阳人，能否介绍一下东阳红木市场的情况？

　　张金德：东阳红木占全国总销售量的70%以上，推广力度在全国所有红木产业城市东阳是做的最好的，东阳是由政府主导的一个红木产业，因为由政府去推广，所以推广力度相当大，广东、广西、福建三个主要的生产基地都没有政府的主导，都是卖家公司自己在做品牌、推广，那么这个推广力度肯定没有东阳大。所以说东阳红木在全国做的是非常成功的。

　　腾讯亚太家居网：根据发展情况，我们湖北要想壮大红木产业，从哪些方面对东阳红木做一些借鉴？

　　张金德：这个任务是任重道远的，因为虽然武汉是一个比较大的城市，但是我们要赶上东阳是不大可能的，东阳是一个生产基地，再加上从古到今东阳的木雕是全国有名的，故宫修复等都是东阳在修复，它有一个古老的传统的手艺在那里。武汉以后要不断壮大红木家具市场，一要依靠你们传媒，二是每个商家、每个厂家都要把产品质量放在前头。三是信誉与做生意的诚信要放在前头。几方面做好以后加上你们媒体的宣传，就会越做越好。现在经济发展速度变快，百姓对中式装修越来越向往，对红木家具也会越来越喜爱。